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缝纫机经销商——要树立自己的品牌

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-06-04 15:48:00


  自从品牌化风潮在中国市场刮起的那一天,风潮刮过一家家的企业,在缝制设备行业也不例外,有通过品牌化大获其利者,也有因为建造品牌而关门破产的。事实上,拥有品牌和赚得利润之间是不能画等号的,只能是为了赢利而做品牌,绝不能为了品牌而做品牌。

  建立品牌的重要性
  在大多数缝机经销商老板的印象中,打造品牌是厂家的事,自己只是经销品牌的产品而已。但实际上,经销商也应该打造自己的品牌。这个品牌就是经销商在某个地区或是某个行业的实力和经销能力的一个形象的代表。有些缝机厂家也意识到了自己经销网络的短处,积极开展培训活动,从技术培训到营销培训,想通过培训的方式提高经销商的水平,让自己的经销商建立起公司品牌,有利于进一步的市场开拓,赢得更大市场。通过对培训,使得自己的经销商在综合能力上有所提高,度通过一定的渠道和手段进行传播,在某块区域市场或是行业市场形成一定的度和影响力,使相关的厂商在与经销商的合作中,有明确的指向性和合作信心。

  建立品牌的收益何在
  缝机经销商要做品牌当然要明白建立品牌的优点。品牌是个形象工具,铸造这个工具是要花钱的。如果品牌所带来的收益能大过为建造品牌所做的投入,品牌建设才是有意义的。一般来说经销商做品牌的收益非常大,比如常熟地区的仕德伟公司,通过品牌建立带来了客户的信赖,在当地市场树立一定的影响力,提升自己与下线分销商合作中的地位,使得销售额逐年突破新高,形成了常熟地区有影响的经销商品牌。
  当然良好的公司品牌形象能较好地体现出公司的正规化,比较容易吸引新人才的加入,同时也能有效增强内部员工的凝聚力。利用品牌来确定自己在当地行业市场的地位,有效地与竞争对手相区别。

  实行品牌化的步骤
  做品牌是要花本钱的(时间、费用、精力成本)。一般来说,投资在品牌建设上,其核心作用主要是利用品牌的正面化宣传,种种中间因素得以与提升,从而利润的稳定和提升。那么,怎样实行品牌化呢?我们也要讲究科学方法,简单点来说,分为三个基本步骤:

  步:明确的品牌定位
  什么是品牌的定位?品牌就是一个名字,有定位的品牌就是一个传达出个性信息的名字。像福建的福诚公司,把自己定位为“致力于服务品牌建设的经销商”就是一个非常好的定位方式。需要注意的是,不要进行简单大而全的定位方式,这等于没有定位。虽然大多数经销商是同时有多个建起品牌的想法,但一般只能用做得为和熟悉的方式,把擅长的领域作为主攻方向。即便是明确了品牌定位,还得定期进行多方面的意见收集与反馈,以便逐步修正品牌定位的内容和表现形式。

  第二步:构建支撑品牌的内容
  凭什么才能证明是“服务品牌的经销商”呢?得有相关的内容支撑,经销商整体员工对缝机本身的了解,对服装厂设备配置的熟悉,所掌握的销售网络,拥有成功的产品市场推广经验,再加上“服务概念”的灌输,形成了的营销风格等等。换而言之,得具备足够的底子,才能撑得着住所喊出来的那句品牌口号,就是要做非常充分的准备和实力的积淀。

  第三步:有效的品牌传播
  有了品牌定位,也具备了相关的支撑内容,下一步的工作就得想办法把这个品牌打出去,传达给相关的目标人群,例如设备生产厂家,下线客户、内部员工、消费者等等。那么,具体怎么来传播呢?

  首先把品牌标志和品牌口号分别印在门头店招牌、员工的服装、送货车辆等等载体上,务必做到整体视觉形象统一,使人一目了然。另外,员工的名片和送货单据等务必规范统一,连电话的应答语也应有所规范。当前有些大牌经销商正致力于提高自己的品牌意识,比如福建宏运公司开通了带有公司宣传的“手机电话彩玲”业务,无论打哪个员工的手机,待机彩玲声都是一样,给人整体统一的感觉,提升了公司形象。

  图案标志的使用只是个基本的传播方式,也是个比较被动的传播方式,更多的品牌传播则要靠主动的传播手段。例如制作经销商自己的品牌宣传电视版标志,当厂家在当地市场投放电视广告时,跟在产品的宣传广告后面一起播出;还可以把自己的品牌宣传广告与厂家的产品宣传做在一张宣传画上,进行散发张贴。还有个更为有效,但费用和难度也更高的办法,就是通过媒体,以软文或是硬广告的形式来进行传播。在笔者接触过的经销商老板中,就有经销商把自己的市场操作心得以文章的形式在相关媒体上进行刊发,获得了不错的宣传效果。持续不断地吸引了新的厂家上门。总而言之,这就是渠道及方式的选择问题,一般来说,基本是从本地的传播,向行业的传播,再向全国的传播。

  经销商实行品牌化不是随心所欲的,是要有各项成本投入,运用一些技能,并且还得进行持续传播。这就要求经销商老板们一是要有投资准备,二是要有心理准备,三是要有耐心,四是灵活掌握方法和技巧